在一次引進氣體回收設備的談判中，某公司根據(jù)兩家外國公司報來的信息與價格，同兩家公司分別做了初步洽談，發(fā)現(xiàn)SF6氣體回收裝置公司名聲雖然不是很響亮，但是設備質(zhì)量較好，該公司選擇SF6氣體回收裝置公司作為可能的合作伙伴。SF6氣體回收裝置公司的報價為380萬美元。根據(jù)各方面情況的綜合考慮，這個價格偏高，談判的關(guān)鍵是要把它降下來。

　　于是，該公司邀請SF6氣體回收裝置公司派代表來洽談。通過幾輪談判，SF6氣體回收裝置公司幾次降價，最后報出價格為320萬美元，并聲明再降1美元，它就不干了。然而事實上據(jù)得到的情報，按照這個價格SF6氣體回收裝置公司仍可獲得可觀的利潤，因此這個價格似乎還是高了些。

　　這個時候，該公司坦率地告訴SF6氣體回收裝置公司談判代表：雖然貴公司做了很大讓步，但我們在該項目上的定價是300萬美元，超過這一限度，要另向上級申請，能否批準，心里也沒底；希望貴公司再做一次最后的報價，否則，雖然非常希望購買貴公司的sf6回收設備，但也只能另找供應商了。

　　SF6氣體回收裝置公司談判代表雖然不太樂意，但眼看就要到手的合同有可能泡湯，只得再緊急與公司總部磋商，最后終于以298萬美元同該公司達成購買設備協(xié)議

　　當然，這一策略不是隨職隨便運用的。當談判陷入僵局而又無計可施時，這往往是最后一個甫供選擇的策略。作出這一選擇的前提是雙方利益要求的距離沒有超過合理限度，對方有可能忍痛割舍部分期望利益、委曲求全，反之，如果雙方利益的差距實在太大，單方面的妥協(xié)與讓步無法彌補，談判也只好就此結(jié)束了。如果盲目濫用這一做法，只會嚇退所有的合作者，最后搞得竹籃打水一場空。 www.graphicsbymoonlight.com

　　如果僵局就此突破，談判者就要兌現(xiàn)承諾，與對方簽訂協(xié)議，并在以后的執(zhí)行中，充分合作，保證履約。